Heb jij dat ook, dat je in deze tijd de balans opmaakt waar je je geld en tijd in 2020 in hebt geïnvesteerd, en hoe je dat gaat doen voor 2021? Zo heb ik besloten om in 2021 mijn abonnement op software voor webinars stop te zetten. Hoe vaak ik het mij ook anders voorneem, webinars geven is niet een vorm van marketing die bij mij past. En bungelde mijn website er een beetje bij in 2020, in 2021 ga ik hem meer aandacht geven, echt actief als marketinginstrument inzetten.

LinkedIn voor je marketing

LinkedIn blijf ik natuurlijk als marketinginstrument inzetten. Ik geloof daarin, en niet alleen vanwege ‘practise what you preach’. Het levert mij leuke klanten op en interessante contacten. Het is een vanzelfsprekend onderdeel van mijn werk geworden. Zoals ik mijn mailbox en whatsapp de meeste dagen van de week bijhoud doe ik dat ook met LinkedIn. Ik reageer op anderen en plaats zelf regelmatig berichten, passend binnen mijn strategie, en echt in een overzichtelijke tijd per dag. Kleine moeite, groot resultaat.

LinkedIn: zo werkt het niet

Jammer genoeg ziet lang niet iedereen hoe LinkedIn een effectief instrument kan zijn. Als ik op LinkedIn ben, zie ik ook veel verspilde moeite. Zoveel energie die mensen erin stoppen, maar dan heel erg ‘net niet’ in de uitvoering en de opvolging. Zo levert al die tijd en energie ze geen resultaat op, terwijl ik weet dat je met dezelfde tijd en energie geweldige resultaten uit je inzet op LinkedIn zou kunnen halen.

Diezelfde investering in tijd en aandacht kan beter. Daar heb ik wel wat tips voor. Maar daar gaat eerst een keuze aan vooraf. Zoals ik ervoor kies om komend jaar mijn website strategisch aandacht te geven, en dat te blijven doen met LinkedIn. En jij?

Wat kies jij voor 2021?

Ik ben benieuwd of jij ervoor kiest om LinkedIn in 2021 echt actief in te zetten. Of blijf je het behandelen als:

✶een leuk uithangbord voor je digitale CV, een verplicht ding

✶een platform waar je even op gaat scrollen als je geen zin hebt in je echte werk

✶iets waar je af en toe wat op post en op deelt, als je er zin in hebt

✶een bron van ergernis over wat al die mensen op LinkedIn roeptoeteren

Een beetje zoals ik met mijn website in 2020: het hoort er nou eenmaal bij, is niet heel slecht, maar het levert mij niets op.

LinkedIn in 2021 als marketinginstrument

✶Als je er echt voor kiest om in 2021 van LinkedIn een echt marketinginstrument te maken, denk dan aan:

✶een planning wat je per week gaat doen op LinkedIn, wat betreft posts, reacties, nieuwe connecties, contact opnemen met bestaande connecties

✶zoek eens onder je bestaande connecties, wat voor mensen zijn het, ben je wel gelinkt met iedereen die je kent en iets kan betekenen voor je

✶associeer LinkedIn met iets wat je echt elke dag doet, dus bijvoorbeeld een kop koffie is ook altijd even 10 minuten op LinkedIn

Zelf ga ik mijn werkzaamheden aan mijn website inplannen. Ik heb er echt zin in, ik heb al ‘huiswerk’ bij iemand die de hosting gaat overnemen en mee gaat kijken met mijn SEO, en ik ga structureel en strategisch aan de slag. Zoals jij met je LinkedIn? Dan levert het resultaat op!

Mijn klant Robert vertelt mij dat hij door zijn activiteiten op LinkedIn voor een opdracht in gesprek is. En dat hij een passende vorm heeft gevonden om regelmatig iets te plaatsen. ‘Omdat jij mij telkens weer in beweging zet’, voegt hij eraan toe.

Beweging dus

Want winnen, dat gaat nooit vanzelf, of het nou gaat om klaverjassen of je doelen als professional: het gaat om alert en actief blijven.

Robert plaatst nu bijvoorbeeld bij iedere opdracht die hij heeft iets over de voortgang en over het eindresultaat. En voor hem heeft het meteen succes gehad

Nog twee vergelijkbare opmerkingen

Deze week kreeg ik nog twee vergelijkbare opmerkingen over het effect van actief zijn.

1. ´Het belangrijkste wat ik door jou ben gaan doen: iedere dag 10 minuten actief op LinkedIn, net als mijn mail bijhouden een vanzelfsprekend onderdeel van mijn werkdag, en het begint nu vruchten af te werpen’, van een klant die eerst alleen passief op LinkedIn was.

2. ´Ik heb al die informatie, een paar webinars gevolgd, maar het dóen, begrijpen hoe het voor mij werkt, dat lukt niet. Daar ga ik graag met jou aan werken.´

Niet pas op vrijdagmiddag

Inderdaad, door alleen af en toe eens op LinkedIn te kijken, over de tijdlijn te scrollen, op vrijdagmiddag constateren ‘o ja LinkedIn’ dat moet ook nog… Dat kan maar verwacht dan niet dat het je resultaten gaat geven.

Als jij LinkedIn wil benutten om echt resultaten te halen is er meer nodig. Dan is het nodig dat je je rug recht, alert bent, je actief opstelt.

De voor jou juiste acties

Niet alleen weten hoe de knoppen werken, maar ook hoe je die knoppen echt voor je eigen doelen benut.

Vergelijk het met regelmatig sporten: juist door die regelmaat is je inspanning per keer aanzienlijk minder, gaat het bijna als vanzelf. En gaat het resultaten leveren.

Dat is precies waarom ik geloof in begeleiding over een periode. Zodat het bijna als vanzelf gaat om de mogelijkheden van LinkedIn te benutten, voor jouw doelen, op jouw manier.

En zo win je, niet alleen met klaverjassen, maar ook op LinkedIn.

Linken is verbinden, een verbinding tussen twee
denk jij ook misschien: LinkedIn, wat kan ik daar nou mee.
Natuurlijk is het handig maar geeft het je wel plezier
Je wilt wel die verbinding maar echt op jouw manier.

Het is geen trucendoos, geen wonder of zoiets
Maar als jij niet zichtbaar bent, gebeurt er verder niets
De ondernemer die je bent, je wilt je laten zien
ik help je om dat goed te doen, echt als jezelf bovendien

Samen in beweging, zie LinkedIn als dans
Een stapje rechts, een stapje links maar vooral balans
Het geheim is geen geheim, het is heel slim bepalen
Hoe je met mijn LinkedIn-kennis jouw doelen gaat behalen.