Met de bezem door je computer, heel nuttig, maar niet op LinkedIn

Dit begrijp ik echt niet van Karel: Karel heeft zich goed voorbereid voor onze eerste sessie. De checklist die ik tevoren heb ingestuurd is ingevuld, de vragen over zijn beoogde resultaten op LinkedIn beantwoord. En, zegt Karel, ik heb mijn connecties eens flink opgeschoond.

Zo subtiel mogelijk zeg ik dat dat best jammer is.

En ik denk bij mijzelf ‘O jee, wat een stomme actie…’





Connecties van vroeger
Karel heeft iets gedaan wat veel mensen overwegen. Maar meestal stellen mensen mij gelukkig eerst de vraag of het handig is om hu connecties op te schonen. Want, hoor ik dan:
* Die connecties, dat is van mijn netwerk toen ik dat en dat deed, en dat is zo anders dan nu, of
* Die connecties komen uit de tijd dat ik in een directiepositie zat, en alle medewerkers wilden met mij linken, of
* Het zijn connecties uit een tijd waar ik niet zulke positieve herinneringen aan heb en die heb ik achter me gelaten, ik hoef niets meer met die mensen

En wat ik dan antwoord:
Er is geen enkel doel gediend met het schonen van je connecties, tenzij je over het maximum van 30.000 dreigt te komen.

NIVEA, of Niet Invullen Voor Een Ander

Een flink deel van die connecties waarvan je het vermoeden hebt dat ze niet meer interessant voor je zijn heeft net als jij ook stappen gezet.  En wellicht kunnen ze je dan wel helpen, of is dat wat jij nu biedt toch wel interessant voor hen. Of voor iemand in hun netwerk.

Iedereen met wie je gelinkt bent, heeft een netwerk achter zit. En juist dat netwerk is interessant voor jou: ook als ze zelf geen behoefte hebben aan wat jij nu doet, kennen je connecties vast iemand voor wie jouw diensten reuze interessant zijn.

Tijdens die eerste sessie adviseer ik Karel om te stoppen met het ‘opschonen’ van zijn connecties. Wat hij vooral wel kan doen, is mensen die hij echt niet meer wil tegenkomen in zijn tijdlijn ontvolgen.

En verder mag hij zijn opruimdrang op allerlei andere vlakken botvieren, maar niet meer op LinkedIn. In zijn mailbestanden, software-abonnementen, zijn financiële administratie en in zijn keuken: ik juich opruimen toe. Kan je tenminste vinden wat je zoekt. Op LinkedIn is ook dát geen argument, want de krachtige zoekfilters maken dat je heel snel kunt zoeken en vinden, hoeveel connecties je ook hebt. Dus koester ze!

Royaal zomerfruit of melige appels?

Ken je dat? Je staat bij een fruitstal. Er ligt prachtig uitziend en heerlijk geurend zomerfruit. Dat is precies wat je nodig hebt om morgen dat fantastische dessert te maken op het examenfeest van je dochter. Kom je thuis, vertel je je plan aan je dochter, en die zegt: ‘wat, ga je zo’n bedrag uitgeven aan zomaar een dessert, koop toch bij de supermarkt 1 kilo appels voor een fractie van dat bedrag’.
Je weet wel beter. Je weet hoe heerlijk het gerecht zal zijn, en wat het zal bijdragen aan het succes van de avond.

Melige appels op LinkedIn

Een oud-collega benadert mij want ‘dat LinkedIn, ik moet er wat mee’. Een blik op haar profiel en bedrijfspagina zegt mij meer dan genoeg. Dat draagt niets bij aan de groei en uitbreiding van haar mooie bedrijf. Doet er eerder afbreuk aan. We hebben een goed gesprek over haar bedrijf, en de plannen die zij heeft.
En ik maak een voorstel.
* Zodat zij leert hoe zij LinkedIn strategisch kan inzetten.
* Goed haar mooie relatienetwerk kan benutten.
* Op LinkedIn en aan haar netwerk kan laten zien dat haar bedrijf bloeit en uniek is, alleen al doordat het nog bestaat.

Zij is heel enthousiast
Een week later bellen we. Ik zie ervan af zegt zij. Want mijn dochter verklaart mij voor gek. Dat ik zo’n bedrag uitgeef aan LinkedIn. ‘Dat kan toch iedereen’, had ze gezegd. Ik val zowat van mijn stoel. De dochter zit niet bij haar in het bedrijf, is zelfs geen ondernemer – zij kán niet beoordelen wat de waarde van een goede LinkedIn-strategie voor een bedrijf is. Ik denk dat die dochter niet de waarde van mooi fruit van een fruitstal onderkent. Niet een verschil ziet tussen een braaf aangemaakt profiel dat nu wat schimmelt en een LinkedIn-strategie die resultaat levert.

Op LinkedIn zie ik maanden later nog dezelfde appels
Als ik nu bij die oud-collega op haar profiel en bedrijfspagina kijk zie ik nog steeds die verwaarloosde inboedel. Iets waar mensen waarschijnlijk snel van wegklikken als ze er terecht komen. Ik ga haar toch nog maar eens bellen over de meerwaarde van een goede strategie op LinkedIn.