Het is zeker niet mijn bedoeling om fouten van anderen te vergroten.

Sterker nog iets doen op LinkedIn is altijd beter dan niets doen.

Want de volgende keer kan het altijd beter.

Maar deze pogingen van Karin om een zo slecht mogelijk bereik te krijgen wil ik graag met je delen, om jou ervoor te behoeden.

Tip 1: tekst die niet over jou gaat

Karin is nu zelfstandig verzuimspecialist, en werkte eerder jaren voor grote organisaties. Heeft een LinkedIn profiel en een LinkedIn bedrijfspagina. Om bereik te krijgen heeft zij iemand ingehuurd die twee keer per week een post levert. En die posts gaan altijd over verzuim en verzuimbeleid. Nooit over waarom juist Karin daar zo goed in is.

En dáar ligt nu echt een gemiste kans op bereik!

Beter: schrijf niet alleen over je eigen vakgebied maar ook regelmatig over jouw visie erop. Met andere woorden niet alleen over de urgentie van goed verzuimbeleid, maar ook over waarom Karin daar de meest aangewezen persoon voor is.

Tip 2: op je persoonlijk profiel alleen delen

Karin plaatst haar posts alleen op haar bedrijfspagina. Vanuit haar profiel deelt ze dan die berichten. Zonder toelichting.

Ai… goed bedoeld, maar je raadt het al; een gemiste kans op bereik!

Door jou gedeelde berichten hebben een slecht bereik, en het delen doet ook weinig voor het bereik van het gedeelde bericht.

Beter: als je toch bepaalde content wil delen: pas het bericht wat aan, of geef  te passen en direct vanuit je profiel te plaatsen, dat geeft aanzienlijk meer bereik. heeft ze best al veel connecties, waaronder veel mensen uit haar oude netwerk.

Tip 3: inzet op groei van volgers als startend eenmansbedrijf

De bedrijfspagina van Karin heeft nog maar weinig volgers. Ze probeert op meerdere manieren om het aantal volgers van haar pagina te vergroten.

Beter: omdat Karin  een eenmansbedrijf heeft kan ze nu beter investeren in groei van kwaliteit en kwantiteit van haar connecties. Plaatsen op je profiel genereert op dit moment meer bereik, en het is eenvoudiger om te sturen op gerichte groei van je connecties, in het geval van Karin om connectie te maken met oud-collega’s, studiegenoten en mensen die ze op LinkedIn tegenkomt.

Wat doe jij?

Nogmaals: iets doen is vele malen beter dan niets doen. Karin is begonnen met actief te zijn op LinkedIn, en dat is hoe dan ook vele malen effectiever dan niets doen. Want nu merkt ze dat haar bereik tegenvalt, en gaat vanuit die situatie op zoek naar verbetering, passend bij haar prioriteiten, wensen en stijl.

Ik zeg het net tegen mijn klant. Ik zeg het tegen de klant die ik vorige week had. Ik zag het eigenlijk tegen al mijn klanten. Het mag echt op je eigen manier. En waarschijnlijk is dat ook wat jij aan je klanten zegt.

Niks moet

Iedereen heeft het gevoel dat ze aan allerlei standaards moeten doen op LinkedIn. Dat kwantiteit een vereiste is voor succes. Dat je heel veel reacties moet krijgen op je posts. Dat je op de hoogte moet zijn van alle regeltjes over algoritmes. Dat je nog origineler moet zijn dan je concurrenten. Dat je alleen succes mag laten zien. Dat je minstens twee keer per week moet posten.

En in al die gevallen herhaal ik: het mag op jouw manier, sterker het moet op jouw manier.

Je helpt je klanten om zichtbaar te zijn

Jij moet je klanten helpen om jou te leren kennen, om voor jou te kunnen kiezen. En dat gaat alleen als je actief bent op jouw manier. Als je je eigen voorbeelden geeft. Je op jouw manier niks aantrekt van al die regeltjes.

Zelf ben ik bijvoorbeeld niet zo ‘algoritmegericht’. Zo hoorde ik van anderen dat het voor je bereik van een post beter is om niet gelijk op een reactie te reageren. Beter een dagje wachten. Dan is het effect groter voor het algoritme, dus voor de mate waarin die post getoond gaat worden. Want iedere keer als er weer iets gebeurt met een post blijft LinkedIn langer die post in jouw netwerk op de tijdlijn plaatsen.

Zoiets pas ik zelf niet toe, ik reageer zodra het kan, en als het aan de orde is. Veel te leuk als mensen reageren, en dat laat ik dan graag blijken. Net als in het echt, als mensen dan iets zeggen of vragen…

Minder barrières

Bij al mijn klanten die dat echt gaan toepassen zie ik dat het werkt. Niet alleen doordat ze dan beter laten zien waar ze voor staan. zichtbaarder zijn, het helpt ook om een barrière weg te nemen, waardoor je makkelijker aanwezig bent.

Krijg jij ook steeds vaker uitnodigingen om LinkedIIn-bedrijfspagina’s te gaan volgen? En denk je in de meeste gevallen ‘wat irritant, wat moet ik hiermee’? Dan kan je dat eenvoudig uitzetten, dan krijg je die uitnodigingen niet meer. Best kwistig ondanks beperking Beheerders van een bedrijfspagina kunnen hun eigen connecties uitnodigen. En al heeft LinkedIn dat beperkt tot 100 per maand, dus voor eenzelfde bedrijfspagina kan je maximaal 100 connecties uitnodigen, het gebeurt nog steeds best kwistig. En dus kan het zomaar zo zijn dat jij allerlei uitnodigingen voor het volgen van een bedrijfspagina ontvangt. Dat accountantskantoor van je buurman, die drukker waar je ooit een opdracht aan gaf. Hoe zet jij jezelf op ‘niet uitnodigbaar’? Je kan op meerdere manieren jezelf op niet uitnodigbaar voor het volgen van bedrijfspagina’s zetten, ik noem er twee: 1 – via je instellingen, rechtstreeks via instellingen en privacy>communicatie> wie u kan bereiken>beheren wie er met u kan communiceren 2 – via de grijze balk ‘mijn netwerk’>’alles weergeven’>op radartje klikken

Wat betekent dat eigenlijk, volgen van een LinkedIn-bedrijfspagina? ✶ als jij een bedrijf volgt vergroot dat de kans dat de berichten van dat bedrijf in je tijdlijn komen ✶ de beheerder van de bedrijfspagina kan zien dat jij een volger bent ✶ op jouw eigen profiel, onderin, is te zien welke pagina’s jij volgt Ongezien negeren of ontvolgen Je kan ook simpelweg die uitnodigingen om te volgen negeren. Daar krijgt de uitnodiger geen aparte melding van. En stel dat je later alsnog een bedrijfspagina ontvolgt: daar krijgt ook niemand een melding van. En heb jij je eigen tijdlijn weer wat meer naar je eigen hand gezet. En het aantal uitnodigingen.

Haar scherm bleef maar leeg. Mijn klant Heleen zat tijdens een werksessie met meerdere klanten maar naar haar knipperende cursor te staren. Ze had een goed idee voor een briljante bijdrage, maar om haar idee in een leesbare en logisch opgebouwde tekst om te zetten, dat wilde maar niet vlotten.

Gewoon starten buiten LinkedIn

Wat in dat geval helpt is om buiten LinkedIn om te gaan schrijven. Schrijven alsof je tegen een klant praat. Of beschrijf iets wat je recent hebt gedaan met een klant. En nadat je bent gaan schrijven ga je schrappen. Misschien volgorde veranderen. Je laat het even staan. Misschien zelfs een nachtje. En je kijkt er weer opnieuw naar. En dan ineens is er een tekst die jouw idee omvat, en leesbaar is en logisch opgebouwd.
Die tekst zet je op LinkedIn. Knippen, plakken. In een keer goed.

Lijkt omslachtig maar als je kijkt naar hoeveel tijd het kost om naar een leeg scherm te staren…

Nog een reden om eerst in een apart document te werken: bereik

Als je zo werkt, dus een tekst hebt opgesteld buiten LinkedIn en de tekst even hebt laten ‘rijpen’, dan is de kans op fouten in stijl en grammatica ook aanzienlijk kleiner. Je hebt dan immers ook even met afstand naar je tekst gekeken. En dat heeft dan zomaar nog een extra voordeel! Als jij in een bijdrage gaat veranderen na het plaatsen, als je netwerk er al op heeft gereageerd, dan laat LinkedIn die bijdrage daarna aan minder mensen zien. Je bewerkte bericht is minder zichtbaar in je netwerk.

Door schade en schande nog een reden

De dag na die werksessie met klanten kreeg ik – tot mijn frustratie! – nog een argument in handen.

Ik was bezig een post te schrijven naar aanleiding van die werksessie. Dezelfde werksessie waarin Heleen naar dat lege scherm had zitten staren. Het was echt een goede sessie geweest. De zes deelnemers waren allemaal superenthousiast (ook Heleen) en mijn bijdrage erover kwam soepel uit mijn toetsenbord. Gewoon, even snel direct op LinkedIn. Kostte nog wel wat tijd want ik omschreef ook voorbeelden van wat de deelnemers hadden gedaan, en citeerde een van de deelnemers. Dat moet dan wel zorgvuldig.

En precies toen het af was en ik op ‘plaatsen’ wilde klikken werd ik uit LinkedIn gegooid. Oeps, weg, auw. Verdwenen.

Dat overkomt mij niet vaak maar dit was wel een heel slecht moment. Alle tekst weg, moest ik weer opnieuw gaan schrijven.

En vervolgens moest ik ook wel weer lachen. Mijn pleidooi om nooit direct in LinkedIn een bijdrage te schrijven, werd door LinkedIn zelf kracht bijgezet!

Niet meer doen dus, direct in LinkedIn werken.

Ik stop met dat hele LinkedIn zei mijn klant Marieke ineens tijdens een voortgangsgesprek. Iedereen op LinkedIn heeft hbo of universiteit. Wat stel ik nou voor?

Marieke heeft haar studie destijds afgebroken door een combinatie van factoren. Ik ken haar nog als collega bij Wolters Kluwer en ze heeft een carrière pad waar menigeen groot respect voor heeft.

Ze doet nu nog een prestigieus project en wil daarna haar vleugels uitslaan buiten Wolters Kluwer, en daar LinkedIn actief bij benutten. En dat brengt het punt van die afgebroken studie weer naar boven.

LinkedIn is juist handig voor mensen die hun studie niet relevant vinden

Ik laat haar het profiel zien van een andere klant. Iemand met een prachtig eigen bedrijf. Hij zette de hbo-opleiding die hij ooit afrondde op ‘niet weergeven in mijn introductie‘, hij vindt dat niet meer relevant.

Marieke bekijkt het profiel, is onder de indruk van de staat van dienst van die persoon, van zijn mooie bedrijf, maar merkt niets op. Niet dat er geen studie zichtbaar is bovenin het profiel, bij het introductiegedeelte.

Pas als ik er een opmerking over maak ziet Marieke dat bij deze man zijn opleiding ontbreekt. Dus voortaan bij Marieke ook niet meer een van de minder direct te duiden opleidingen die ze tijdens haar carrière heeft gevolgd.

Gewoon een profiel waaruit haar prachtige staat van dienst blijkt, ingericht op de vervolgstappen die zij wil zetten.

Gewoon het juiste vinkje uitgezet.

Wist je dat er 114.000 Nederlandse LinkedIn-leden zichzelf in hun ‘professionele kopregel’ strateeg noemen?

Helaas is lang niet altijd duidelijk waarover dan die strategie gaat.

In deze mail vertel ik je het belang van die kopregel en geef ik een aantal tips om je kopregels samen te stellen. En aan het eind een paar voorbeelden ter inspiratie.

Wat is het en waar is het dan belangrijk?

Direct onder je naam staat je kopregel (headline). Dit is een belangrijk onderdeel en maakt idealiter direct duidelijk wat je expertise is, welke resultaten jij biedt. Het is altijd en overal zichtbaar, denk aan:

*als je een reactie geeft op een bericht

*bij ‘gemeenschappelijke contacten’

*bij een connectieverzoek

*als je in een zoekresultaat zichtbaar bent

*bij de lijst van medewerkers van een bedrijf

*als je een profiel hebt bezocht

*prominent op je profiel

*als mensen in Google op je naam zoeken en je LinkedInprofiel een van de zoekresultaten is

Ook hier: less is more

De maximale lengte van de LinkedIn kopregel is nu 220 tekens. Die 220 tekens zijn alleen zichtbaar als iemand echt op je profiel komt.

En is er dan nog wel aandacht voor die lange kopregel? Doorgaans zijn de eerste 55 – 60 tekens zichtbaar, op de mobiel nog minder.

Tips voor het samenstellen van een kopregel

1 – denk na over de volgorde (want meestal alleen de eerste 55 – 60 tekens zichtbaar)

2 – open met het belangrijkste, dat wat je echt altijd zichtbaar wil hebben, zoals je specifieke expertise

3 – denk in kladversies: experimenteer, probeer iets en check het bij anderen

4 – denk vanuit je potentiële klanten, opdrachtgevers, doorverwijzers, samenwerkingspartners

5 – wat maakt je echt uniek, wie ben je, wat bied je aan, voor wie en met welk resultaat?

6 – schreef je een boek, of heb je ander bijzondere prestatie: overweeg een vermelding in de kopregel

7 – meerdere activiteiten: kies degene waar je echt stappen mee wil zetten en als je niet kan kiezen noem je er gewoon wel meerdere

8 – vermijd nuancering en hiërarchie, wat is de toegevoegde waarde van het senior zijn, van een senior business consultant, van afkortingen?

9 – gebruik zoekwoorden, dat wat je in je kopregel gebruikt wordt extra gezien door de algoritmes van LinkedIn en Google

Niets doen is geen optie

Als je zelf geen kopregel invult pakt LinkedIn automatisch je meest recente functieomschrijving.

Ter inspiratie

Kort en krachtig:

vidm.nl: waar je als journalist nieuwe deskundigen vindt

Wat je bent, en wat je uniek maakt:

Scheidingscoach. Ik help je de scheiding op een positieve manier vorm te geven, in het belang van de kinderen en jouzelf

Zoekwoorden, je boek:

Social media trainer & spreker | Allround social media expert & pionier | Auteur ‘Super social’ & ‘Bloggen als een pro’

Dit is precies wat een uitgever doet (en zegt zoveel meer dan uitgever, of directeur uitgeverij):

Bedrijven helpen bij het bereiken van beslissers op de zakelijke markt met relevante content 

Een strateeg kan handig zijn

Natuurlijk van een strateeg handig zijn, hij of zij kan je helpen om over de waan van de dag heen te kijken. Gericht op de wat langere termijn om te gaan met je cultureel erfgoed, je merk, je ruimtelijke ordening of, zoals wanneer je klant van mij bent, met LinkedIn :).

En echt, prima als jij ook bij die 114.000 strategen hoort, net als ik. Maar help de mensen die jou tegenkomen op LinkedIn wel met informatie waarover je strategie biedt.

Zondagochtend, ik ga hardlopen, maar mijn vaste maatje is een weekend weg. Dus alle ruimte voor mijn getreuzel. Ga ik ook nog eens op de tijdlijn van Facebook scrollen, gelijk nog lamlendiger. Tot ik ineens heel hard om mijzelf moet lachen en snel de fiets pak richting de duinen.

Wat is er dan zo grappig?

Veel van mijn klanten klagen over hun tijdlijn op LinkedIn. Dat ze er lamlendig van worden, dat het tijdverspilling is. En dan leg ik ze uit waarom dat niet zo hoeft te zijn, hoe je er zelf eenvoudig voor zorgt dat je tijdlijn interessant voor je is, een superhandig instrument kan zijn om LinkedIn goed te benutten.

Op Facebook ben ik passief

Op Facebook zijn mijn ‘vrienden’ voornamelijk businesscoaches omdat ik op Facebook in een besloten groep zat voor businesscoaches, en mensen uit mijn ondernemersnetwerk die mij hebben uitgenodigd.

Als ik heel weinig reageer op berichten op Facebook, helemaal niet sturend ben in met wie ik bevriend ben, ja dan zie ik alleen maar katten en fietstochtjes van vage kennissen en succesverhalen van businesscoaches langskomen.

Wat dat betreft lijkt de samenstelling van de tijdlijn van LinkedIn en Facebook op elkaar.

Snel de duinen in

Dus eigenlijk moet ik gewoon niet meer scrollen op Facebook, zeker niet als ik al aan het treuzelen ben. Of ik laat Facebook zien wat mij echt interesseert, door gericht te reageren, zelf te plaatsen, mijn vriendenkring wat representatiever te laten zijn.

Terwijl ik hardloop, realiseer ik mij dat deze tips precies verwoord staan in een eerdere blog van mij, waarom mijn hardloopmaatje mij negeert op LinkedIn.

En nog uitgebreider in mijn document ‘meer regie over je tijdlijn op LinkedIn’. Wil je die ontvangen, stuur mij dan een berichtje.

Nooit zomaar scrollen

En op een tijdlijn scrollen terwijl je treuzelt is eigenlijk nooit handig. Beter om dagelijks op een vast moment wat tijd in te plannen. Echt waar, zo doe ik het op LinkedIn en dat werkt heel goed.

Eerlijk gezegd ben ik zelf wat terughoudend in het gebruik van 𝖆𝖑 𝖉𝖎𝖊 𝖐𝖑𝖊𝖚𝖗𝖙𝖏𝖊𝖘 𝖊𝖓 𝖙𝖊𝖐𝖊𝖓𝖘 𝖔𝖕 𝕷𝖎𝖓𝖐𝖊𝖉𝕴𝖓, zeker bij je naam en in je kopregel. En jij? Mijn motivatie:

🌊 Ik ben meer van de categorie ‘Less is more’.
💧 LinkedIn is een zakelijk platform: hoe wil jij je zakelijk profileren?
💦Veel opmaaktekens vervormen bij ontvangers met oudere besturingssystemen.
🌞Als je veel tekens gebruikt strooi je ook wat zand in de zoekmachine.

𝓚𝔀𝓮𝓼𝓽𝓲𝓮 𝓿𝓪𝓷 𝓼𝓶𝓪𝓪𝓴

Maar uiteindelijk is het natuurlijk vooral een kwestie van smaak, en vooral: hoe wil jij overkomen, wat helpt jou het beste bij je doel op LinkedIn.

Er zijn verschillende opmaakmogelijkheden in LinkedIn:
☀️ Via Alt-toetsen
✨ Via een soort ‘vertaalwebsite’ die je teksten vervormt
🎃Door het plakken en knippen van speciale tekens

Ik heb een document gemaakt waarin ik alles uitleg, ook hoe het werkt met de Alt toets, een aantal tekens geef, en links naar websites voor meer tekens en die ‘vertaalwebsite’.

Wil je dat ook ontvangen stuur dan een mail naar info@zorgeloosondernemen.nl.

Vooral in mijn vakantie spreek ik nogal eens mensen die geen ondernemer zijn. En als ik dan vertel wat ik doe hoor ik vaak: LinkedIn voegt voor mij toch niet meer toe dan een handige kaartenbak? Tijdens een hijgerig gesprek, met prachtig uitzicht op de Mont Blanc, kwam ik met Carla al zo op 3 mooie doelen.

Miljoenenprojecten binnengehaald zonder LinkedIn

Carla is hoogleraar logistiek. We maken samen een dagtocht in de Italiaanse Alpen vanuit een camping. Samen met grote bedrijven werkt Carla aan innovatieve projecten. Die haalt zij binnen door haar netwerk, en haar expertise. Daar heeft zij LinkedIn niet voor nodig zegt Carla, terwijl we net aan een steil pad beginnen.

En dan loopt het project en dan?

Als we even op een minder steil stuk zijn, en ik weer over voldoende adem beschik, vraag ik Carla wat het doel is van het project. ‘We ontwikkelen en testen nieuwe methodieken om met transportbedrijven samen te werken. Voor de mede financierende bedrijven heeft het een direct nut, maar ook voor andere bedrijven is het interessant’.

Zo komen we uiteindelijk op 3 doelen waarvoor slimme inzet van LinkedIn wel degelijk zinvol kan zijn voor Carla, haar medewerkers en de leden van de projectgroep.

1- Verspreiden van kennis
De resultaten van het project zijn niet alleen voor de deelnemende bedrijven interessant, maar ook voor andere bedrijven. Natuurlijk zijn er gaandeweg en bij afronding van het project lezingen en artikelen, maar ook op LinkedIn is de kennis al te verspreiden en zal er nog meer interesse zijn voor de lezingen en artikelen, degenen voor wie het interessant is

2. Nieuwe projecten

Al lukt het Carla dan goed om grote projecten binnen te halen, wellicht gaat dat nog net wat beter als Carla haar huidige project op LinkedIn laat zien. En wanneer mensen haar op LinkedIn opzoeken, zij direct zien wat Carla al aan projecten heeft gedaan.

3. Laat de betrokkenen maar pronken

Voor de projectmedewerkers en deelnemende bedrijven zal het ook interessant zijn als meer zichtbaar is waar zij aan werken, voor hun huidige netwerk, en voor hun eigen vervolgmogelijkheden.

Na de vakantie

We lopen weer een steil stuk op. Als we weer adem hebben vertellen we elkaar over eerdere bergtochten die we maakten.

Nu, na de vakantie, hebben we direct connectie gemaakt en ik zie al aan haar posts dat Carla mij niet vergeten is.

Pas kreeg ik uit onverwachtse hoek een droomklant, via LinkedIn. Leek mij een leuke opsteker voor mijn eigen klanten.

Overtroefd

Dus in een voortgangssessie met klanten begon ik enthousiast te vertellen. Ik werd echter ‘overtroefd’ door Karel. Karel had op LinkedIn iemand een felicitatie gestuurd vanwege een verjaardag, en dat resulteerde in een extra omzet van € 35.000.

Waarom kreeg ik die klant

Ik kreeg die klant door iemand bij wie ik 11 jaar geleden een training volgde. Ik was enthousiast, en waardeer hoe die trainer aanwezig is op LinkedIn. Dus ik reageer als ik iets van haar zie op LinkedIn. En andersom zie ik vaak reacties van haar op mijn berichten en artikelen. Zo bleven wij bij elkaar in beeld. En op het moment dat die trainer een bij mijn aanbod passende vraag kreeg van een klant van haar, verwees ze naar mij door.

Hoe kwam Karel aan die klant

Karel geeft groepstrainingen binnen bedrijven. Met de meeste deelnemers is hij na zo’n training gelinkt. En Karel houdt op LinkedIn de meldingen over verjaardagen bij. En reageert daarop, tenminste als hij met iemand een goed contact had.  Zo ook bij die ene klant. Door die felicitatie kwam Karel weer in beeld bij de jarige, die inmiddels ander werk had. En ook de goede training van Karel weer in beeld.

Dat is precies wat LinkedIn ook kan betekenen

Zowel Karel als ik kregen deze nieuwe klanten via eerdere contacten die goed bij ons pasten, en we bleven in beeld. En dat is precies wat LinkedIn ook kan betekenen voor jou.

Dan maar iedereen feliciteren en op alle bijdragen reageren?

Is het dan nodig dat je alle jarigen in je netwerk feliciteert, reageert op posts van iedereen van wie je ooit een training had? Geen zorgen. Beperk je in de felicitaties tot de mensen met wie je een goed professioneel contact had of hebt, en/ of wiens expertise jij ook anderen gunt, en laat ondertussen in alles duidelijk zien wie je bent en waar je voor staat. In je profiel en in hoe je interactief bent. Daar zit echt een stuk van de magie.

Blijf haakjes bedenken

Natuurlijk kan je die magie een beetje beïnvloeden. Zoek altijd actief naar haakjes. Zoals Karel met die verjaardag. Zoals een andere klant van mij, die voor haar online workshop een interessant LinkedIn contact uitnodigde en toen toch eindelijk in gesprek kwam. Blijf actief op LinkedIn, blijf er om je heen kijken. En dan kan er ineens een droomklant op je afkomen.