Heb jij dat ook, dat je in deze tijd de balans opmaakt waar je je geld en tijd in 2020 in hebt geïnvesteerd, en hoe je dat gaat doen voor 2021? Zo heb ik besloten om in 2021 mijn abonnement op software voor webinars stop te zetten. Hoe vaak ik het mij ook anders voorneem, webinars geven is niet een vorm van marketing die bij mij past. En bungelde mijn website er een beetje bij in 2020, in 2021 ga ik hem meer aandacht geven, echt actief als marketinginstrument inzetten.

LinkedIn voor je marketing

LinkedIn blijf ik natuurlijk als marketinginstrument inzetten. Ik geloof daarin, en niet alleen vanwege ‘practise what you preach’. Het levert mij leuke klanten op en interessante contacten. Het is een vanzelfsprekend onderdeel van mijn werk geworden. Zoals ik mijn mailbox en whatsapp de meeste dagen van de week bijhoud doe ik dat ook met LinkedIn. Ik reageer op anderen en plaats zelf regelmatig berichten, passend binnen mijn strategie, en echt in een overzichtelijke tijd per dag. Kleine moeite, groot resultaat.

LinkedIn: zo werkt het niet

Jammer genoeg ziet lang niet iedereen hoe LinkedIn een effectief instrument kan zijn. Als ik op LinkedIn ben, zie ik ook veel verspilde moeite. Zoveel energie die mensen erin stoppen, maar dan heel erg ‘net niet’ in de uitvoering en de opvolging. Zo levert al die tijd en energie ze geen resultaat op, terwijl ik weet dat je met dezelfde tijd en energie geweldige resultaten uit je inzet op LinkedIn zou kunnen halen.

Diezelfde investering in tijd en aandacht kan beter. Daar heb ik wel wat tips voor. Maar daar gaat eerst een keuze aan vooraf. Zoals ik ervoor kies om komend jaar mijn website strategisch aandacht te geven, en dat te blijven doen met LinkedIn. En jij?

Wat kies jij voor 2021?

Ik ben benieuwd of jij ervoor kiest om LinkedIn in 2021 echt actief in te zetten. Of blijf je het behandelen als:

✶een leuk uithangbord voor je digitale CV, een verplicht ding

✶een platform waar je even op gaat scrollen als je geen zin hebt in je echte werk

✶iets waar je af en toe wat op post en op deelt, als je er zin in hebt

✶een bron van ergernis over wat al die mensen op LinkedIn roeptoeteren

Een beetje zoals ik met mijn website in 2020: het hoort er nou eenmaal bij, is niet heel slecht, maar het levert mij niets op.

LinkedIn in 2021 als marketinginstrument

✶Als je er echt voor kiest om in 2021 van LinkedIn een echt marketinginstrument te maken, denk dan aan:

✶een planning wat je per week gaat doen op LinkedIn, wat betreft posts, reacties, nieuwe connecties, contact opnemen met bestaande connecties

✶zoek eens onder je bestaande connecties, wat voor mensen zijn het, ben je wel gelinkt met iedereen die je kent en iets kan betekenen voor je

✶associeer LinkedIn met iets wat je echt elke dag doet, dus bijvoorbeeld een kop koffie is ook altijd even 10 minuten op LinkedIn

Zelf ga ik mijn werkzaamheden aan mijn website inplannen. Ik heb er echt zin in, ik heb al ‘huiswerk’ bij iemand die de hosting gaat overnemen en mee gaat kijken met mijn SEO, en ik ga structureel en strategisch aan de slag. Zoals jij met je LinkedIn? Dan levert het resultaat op!

Mijn klant Robert vertelt mij dat hij door zijn activiteiten op LinkedIn voor een opdracht in gesprek is. En dat hij een passende vorm heeft gevonden om regelmatig iets te plaatsen. ‘Omdat jij mij telkens weer in beweging zet’, voegt hij eraan toe.

Beweging dus

Want winnen, dat gaat nooit vanzelf, of het nou gaat om klaverjassen of je doelen als professional: het gaat om alert en actief blijven.

Robert plaatst nu bijvoorbeeld bij iedere opdracht die hij heeft iets over de voortgang en over het eindresultaat. En voor hem heeft het meteen succes gehad

Nog twee vergelijkbare opmerkingen

Deze week kreeg ik nog twee vergelijkbare opmerkingen over het effect van actief zijn.

1. ´Het belangrijkste wat ik door jou ben gaan doen: iedere dag 10 minuten actief op LinkedIn, net als mijn mail bijhouden een vanzelfsprekend onderdeel van mijn werkdag, en het begint nu vruchten af te werpen’, van een klant die eerst alleen passief op LinkedIn was.

2. ´Ik heb al die informatie, een paar webinars gevolgd, maar het dóen, begrijpen hoe het voor mij werkt, dat lukt niet. Daar ga ik graag met jou aan werken.´

Niet pas op vrijdagmiddag

Inderdaad, door alleen af en toe eens op LinkedIn te kijken, over de tijdlijn te scrollen, op vrijdagmiddag constateren ‘o ja LinkedIn’ dat moet ook nog… Dat kan maar verwacht dan niet dat het je resultaten gaat geven.

Als jij LinkedIn wil benutten om echt resultaten te halen is er meer nodig. Dan is het nodig dat je je rug recht, alert bent, je actief opstelt.

De voor jou juiste acties

Niet alleen weten hoe de knoppen werken, maar ook hoe je die knoppen echt voor je eigen doelen benut.

Vergelijk het met regelmatig sporten: juist door die regelmaat is je inspanning per keer aanzienlijk minder, gaat het bijna als vanzelf. En gaat het resultaten leveren.

Dat is precies waarom ik geloof in begeleiding over een periode. Zodat het bijna als vanzelf gaat om de mogelijkheden van LinkedIn te benutten, voor jouw doelen, op jouw manier.

En zo win je, niet alleen met klaverjassen, maar ook op LinkedIn.

Linken is verbinden, een verbinding tussen twee
denk jij ook misschien: LinkedIn, wat kan ik daar nou mee.
Natuurlijk is het handig maar geeft het je wel plezier
Je wilt wel die verbinding maar echt op jouw manier.

Het is geen trucendoos, geen wonder of zoiets
Maar als jij niet zichtbaar bent, gebeurt er verder niets
De ondernemer die je bent, je wilt je laten zien
ik help je om dat goed te doen, echt als jezelf bovendien

Samen in beweging, zie LinkedIn als dans
Een stapje rechts, een stapje links maar vooral balans
Het geheim is geen geheim, het is heel slim bepalen
Hoe je met mijn LinkedIn-kennis jouw doelen gaat behalen.

Het is zeker niet mijn bedoeling om fouten van anderen te vergroten.

Sterker nog iets doen op LinkedIn is altijd beter dan niets doen.

Want de volgende keer kan het altijd beter.

Maar deze pogingen van Karin om een zo slecht mogelijk bereik te krijgen wil ik graag met je delen, om jou ervoor te behoeden.

Tip 1: tekst die niet over jou gaat

Karin is nu zelfstandig verzuimspecialist, en werkte eerder jaren voor grote organisaties. Heeft een LinkedIn profiel en een LinkedIn bedrijfspagina. Om bereik te krijgen heeft zij iemand ingehuurd die twee keer per week een post levert. En die posts gaan altijd over verzuim en verzuimbeleid. Nooit over waarom juist Karin daar zo goed in is.

En dáar ligt nu echt een gemiste kans op bereik!

Beter: schrijf niet alleen over je eigen vakgebied maar ook regelmatig over jouw visie erop. Met andere woorden niet alleen over de urgentie van goed verzuimbeleid, maar ook over waarom Karin daar de meest aangewezen persoon voor is.

Tip 2: op je persoonlijk profiel alleen delen

Karin plaatst haar posts alleen op haar bedrijfspagina. Vanuit haar profiel deelt ze dan die berichten. Zonder toelichting.

Ai… goed bedoeld, maar je raadt het al; een gemiste kans op bereik!

Door jou gedeelde berichten hebben een slecht bereik, en het delen doet ook weinig voor het bereik van het gedeelde bericht.

Beter: als je toch bepaalde content wil delen: pas het bericht wat aan, of geef  te passen en direct vanuit je profiel te plaatsen, dat geeft aanzienlijk meer bereik. heeft ze best al veel connecties, waaronder veel mensen uit haar oude netwerk.

Tip 3: inzet op groei van volgers als startend eenmansbedrijf

De bedrijfspagina van Karin heeft nog maar weinig volgers. Ze probeert op meerdere manieren om het aantal volgers van haar pagina te vergroten.

Beter: omdat Karin  een eenmansbedrijf heeft kan ze nu beter investeren in groei van kwaliteit en kwantiteit van haar connecties. Plaatsen op je profiel genereert op dit moment meer bereik, en het is eenvoudiger om te sturen op gerichte groei van je connecties, in het geval van Karin om connectie te maken met oud-collega’s, studiegenoten en mensen die ze op LinkedIn tegenkomt.

Wat doe jij?

Nogmaals: iets doen is vele malen beter dan niets doen. Karin is begonnen met actief te zijn op LinkedIn, en dat is hoe dan ook vele malen effectiever dan niets doen. Want nu merkt ze dat haar bereik tegenvalt, en gaat vanuit die situatie op zoek naar verbetering, passend bij haar prioriteiten, wensen en stijl.

Ik zeg het net tegen mijn klant. Ik zeg het tegen de klant die ik vorige week had. Ik zag het eigenlijk tegen al mijn klanten. Het mag echt op je eigen manier. En waarschijnlijk is dat ook wat jij aan je klanten zegt.

Niks moet

Iedereen heeft het gevoel dat ze aan allerlei standaards moeten doen op LinkedIn. Dat kwantiteit een vereiste is voor succes. Dat je heel veel reacties moet krijgen op je posts. Dat je op de hoogte moet zijn van alle regeltjes over algoritmes. Dat je nog origineler moet zijn dan je concurrenten. Dat je alleen succes mag laten zien. Dat je minstens twee keer per week moet posten.

En in al die gevallen herhaal ik: het mag op jouw manier, sterker het moet op jouw manier.

Je helpt je klanten om zichtbaar te zijn

Jij moet je klanten helpen om jou te leren kennen, om voor jou te kunnen kiezen. En dat gaat alleen als je actief bent op jouw manier. Als je je eigen voorbeelden geeft. Je op jouw manier niks aantrekt van al die regeltjes.

Zelf ben ik bijvoorbeeld niet zo ‘algoritmegericht’. Zo hoorde ik van anderen dat het voor je bereik van een post beter is om niet gelijk op een reactie te reageren. Beter een dagje wachten. Dan is het effect groter voor het algoritme, dus voor de mate waarin die post getoond gaat worden. Want iedere keer als er weer iets gebeurt met een post blijft LinkedIn langer die post in jouw netwerk op de tijdlijn plaatsen.

Zoiets pas ik zelf niet toe, ik reageer zodra het kan, en als het aan de orde is. Veel te leuk als mensen reageren, en dat laat ik dan graag blijken. Net als in het echt, als mensen dan iets zeggen of vragen…

Minder barrières

Bij al mijn klanten die dat echt gaan toepassen zie ik dat het werkt. Niet alleen doordat ze dan beter laten zien waar ze voor staan. zichtbaarder zijn, het helpt ook om een barrière weg te nemen, waardoor je makkelijker aanwezig bent.

Krijg jij ook steeds vaker uitnodigingen om LinkedIIn-bedrijfspagina’s te gaan volgen? En denk je in de meeste gevallen ‘wat irritant, wat moet ik hiermee’? Dan kan je dat eenvoudig uitzetten, dan krijg je die uitnodigingen niet meer. Best kwistig ondanks beperking Beheerders van een bedrijfspagina kunnen hun eigen connecties uitnodigen. En al heeft LinkedIn dat beperkt tot 100 per maand, dus voor eenzelfde bedrijfspagina kan je maximaal 100 connecties uitnodigen, het gebeurt nog steeds best kwistig. En dus kan het zomaar zo zijn dat jij allerlei uitnodigingen voor het volgen van een bedrijfspagina ontvangt. Dat accountantskantoor van je buurman, die drukker waar je ooit een opdracht aan gaf. Hoe zet jij jezelf op ‘niet uitnodigbaar’? Je kan op meerdere manieren jezelf op niet uitnodigbaar voor het volgen van bedrijfspagina’s zetten, ik noem er twee: 1 – via je instellingen, rechtstreeks via instellingen en privacy>communicatie> wie u kan bereiken>beheren wie er met u kan communiceren 2 – via de grijze balk ‘mijn netwerk’>’alles weergeven’>op radartje klikken

Wat betekent dat eigenlijk, volgen van een LinkedIn-bedrijfspagina? ✶ als jij een bedrijf volgt vergroot dat de kans dat de berichten van dat bedrijf in je tijdlijn komen ✶ de beheerder van de bedrijfspagina kan zien dat jij een volger bent ✶ op jouw eigen profiel, onderin, is te zien welke pagina’s jij volgt Ongezien negeren of ontvolgen Je kan ook simpelweg die uitnodigingen om te volgen negeren. Daar krijgt de uitnodiger geen aparte melding van. En stel dat je later alsnog een bedrijfspagina ontvolgt: daar krijgt ook niemand een melding van. En heb jij je eigen tijdlijn weer wat meer naar je eigen hand gezet. En het aantal uitnodigingen.

Haar scherm bleef maar leeg. Mijn klant Heleen zat tijdens een werksessie met meerdere klanten maar naar haar knipperende cursor te staren. Ze had een goed idee voor een briljante bijdrage, maar om haar idee in een leesbare en logisch opgebouwde tekst om te zetten, dat wilde maar niet vlotten.

Gewoon starten buiten LinkedIn

Wat in dat geval helpt is om buiten LinkedIn om te gaan schrijven. Schrijven alsof je tegen een klant praat. Of beschrijf iets wat je recent hebt gedaan met een klant. En nadat je bent gaan schrijven ga je schrappen. Misschien volgorde veranderen. Je laat het even staan. Misschien zelfs een nachtje. En je kijkt er weer opnieuw naar. En dan ineens is er een tekst die jouw idee omvat, en leesbaar is en logisch opgebouwd.
Die tekst zet je op LinkedIn. Knippen, plakken. In een keer goed.

Lijkt omslachtig maar als je kijkt naar hoeveel tijd het kost om naar een leeg scherm te staren…

Nog een reden om eerst in een apart document te werken: bereik

Als je zo werkt, dus een tekst hebt opgesteld buiten LinkedIn en de tekst even hebt laten ‘rijpen’, dan is de kans op fouten in stijl en grammatica ook aanzienlijk kleiner. Je hebt dan immers ook even met afstand naar je tekst gekeken. En dat heeft dan zomaar nog een extra voordeel! Als jij in een bijdrage gaat veranderen na het plaatsen, als je netwerk er al op heeft gereageerd, dan laat LinkedIn die bijdrage daarna aan minder mensen zien. Je bewerkte bericht is minder zichtbaar in je netwerk.

Door schade en schande nog een reden

De dag na die werksessie met klanten kreeg ik – tot mijn frustratie! – nog een argument in handen.

Ik was bezig een post te schrijven naar aanleiding van die werksessie. Dezelfde werksessie waarin Heleen naar dat lege scherm had zitten staren. Het was echt een goede sessie geweest. De zes deelnemers waren allemaal superenthousiast (ook Heleen) en mijn bijdrage erover kwam soepel uit mijn toetsenbord. Gewoon, even snel direct op LinkedIn. Kostte nog wel wat tijd want ik omschreef ook voorbeelden van wat de deelnemers hadden gedaan, en citeerde een van de deelnemers. Dat moet dan wel zorgvuldig.

En precies toen het af was en ik op ‘plaatsen’ wilde klikken werd ik uit LinkedIn gegooid. Oeps, weg, auw. Verdwenen.

Dat overkomt mij niet vaak maar dit was wel een heel slecht moment. Alle tekst weg, moest ik weer opnieuw gaan schrijven.

En vervolgens moest ik ook wel weer lachen. Mijn pleidooi om nooit direct in LinkedIn een bijdrage te schrijven, werd door LinkedIn zelf kracht bijgezet!

Niet meer doen dus, direct in LinkedIn werken.

Ik stop met dat hele LinkedIn zei mijn klant Marieke ineens tijdens een voortgangsgesprek. Iedereen op LinkedIn heeft hbo of universiteit. Wat stel ik nou voor?

Marieke heeft haar studie destijds afgebroken door een combinatie van factoren. Ik ken haar nog als collega bij Wolters Kluwer en ze heeft een carrière pad waar menigeen groot respect voor heeft.

Ze doet nu nog een prestigieus project en wil daarna haar vleugels uitslaan buiten Wolters Kluwer, en daar LinkedIn actief bij benutten. En dat brengt het punt van die afgebroken studie weer naar boven.

LinkedIn is juist handig voor mensen die hun studie niet relevant vinden

Ik laat haar het profiel zien van een andere klant. Iemand met een prachtig eigen bedrijf. Hij zette de hbo-opleiding die hij ooit afrondde op ‘niet weergeven in mijn introductie‘, hij vindt dat niet meer relevant.

Marieke bekijkt het profiel, is onder de indruk van de staat van dienst van die persoon, van zijn mooie bedrijf, maar merkt niets op. Niet dat er geen studie zichtbaar is bovenin het profiel, bij het introductiegedeelte.

Pas als ik er een opmerking over maak ziet Marieke dat bij deze man zijn opleiding ontbreekt. Dus voortaan bij Marieke ook niet meer een van de minder direct te duiden opleidingen die ze tijdens haar carrière heeft gevolgd.

Gewoon een profiel waaruit haar prachtige staat van dienst blijkt, ingericht op de vervolgstappen die zij wil zetten.

Gewoon het juiste vinkje uitgezet.

Wist je dat er 114.000 Nederlandse LinkedIn-leden zichzelf in hun ‘professionele kopregel’ strateeg noemen?

Helaas is lang niet altijd duidelijk waarover dan die strategie gaat.

In deze mail vertel ik je het belang van die kopregel en geef ik een aantal tips om je kopregels samen te stellen. En aan het eind een paar voorbeelden ter inspiratie.

Wat is het en waar is het dan belangrijk?

Direct onder je naam staat je kopregel (headline). Dit is een belangrijk onderdeel en maakt idealiter direct duidelijk wat je expertise is, welke resultaten jij biedt. Het is altijd en overal zichtbaar, denk aan:

*als je een reactie geeft op een bericht

*bij ‘gemeenschappelijke contacten’

*bij een connectieverzoek

*als je in een zoekresultaat zichtbaar bent

*bij de lijst van medewerkers van een bedrijf

*als je een profiel hebt bezocht

*prominent op je profiel

*als mensen in Google op je naam zoeken en je LinkedInprofiel een van de zoekresultaten is

Ook hier: less is more

De maximale lengte van de LinkedIn kopregel is nu 220 tekens. Die 220 tekens zijn alleen zichtbaar als iemand echt op je profiel komt.

En is er dan nog wel aandacht voor die lange kopregel? Doorgaans zijn de eerste 55 – 60 tekens zichtbaar, op de mobiel nog minder.

Tips voor het samenstellen van een kopregel

1 – denk na over de volgorde (want meestal alleen de eerste 55 – 60 tekens zichtbaar)

2 – open met het belangrijkste, dat wat je echt altijd zichtbaar wil hebben, zoals je specifieke expertise

3 – denk in kladversies: experimenteer, probeer iets en check het bij anderen

4 – denk vanuit je potentiële klanten, opdrachtgevers, doorverwijzers, samenwerkingspartners

5 – wat maakt je echt uniek, wie ben je, wat bied je aan, voor wie en met welk resultaat?

6 – schreef je een boek, of heb je ander bijzondere prestatie: overweeg een vermelding in de kopregel

7 – meerdere activiteiten: kies degene waar je echt stappen mee wil zetten en als je niet kan kiezen noem je er gewoon wel meerdere

8 – vermijd nuancering en hiërarchie, wat is de toegevoegde waarde van het senior zijn, van een senior business consultant, van afkortingen?

9 – gebruik zoekwoorden, dat wat je in je kopregel gebruikt wordt extra gezien door de algoritmes van LinkedIn en Google

Niets doen is geen optie

Als je zelf geen kopregel invult pakt LinkedIn automatisch je meest recente functieomschrijving.

Ter inspiratie

Kort en krachtig:

vidm.nl: waar je als journalist nieuwe deskundigen vindt

Wat je bent, en wat je uniek maakt:

Scheidingscoach. Ik help je de scheiding op een positieve manier vorm te geven, in het belang van de kinderen en jouzelf

Zoekwoorden, je boek:

Social media trainer & spreker | Allround social media expert & pionier | Auteur ‘Super social’ & ‘Bloggen als een pro’

Dit is precies wat een uitgever doet (en zegt zoveel meer dan uitgever, of directeur uitgeverij):

Bedrijven helpen bij het bereiken van beslissers op de zakelijke markt met relevante content 

Een strateeg kan handig zijn

Natuurlijk van een strateeg handig zijn, hij of zij kan je helpen om over de waan van de dag heen te kijken. Gericht op de wat langere termijn om te gaan met je cultureel erfgoed, je merk, je ruimtelijke ordening of, zoals wanneer je klant van mij bent, met LinkedIn :).

En echt, prima als jij ook bij die 114.000 strategen hoort, net als ik. Maar help de mensen die jou tegenkomen op LinkedIn wel met informatie waarover je strategie biedt.

Zondagochtend, ik ga hardlopen, maar mijn vaste maatje is een weekend weg. Dus alle ruimte voor mijn getreuzel. Ga ik ook nog eens op de tijdlijn van Facebook scrollen, gelijk nog lamlendiger. Tot ik ineens heel hard om mijzelf moet lachen en snel de fiets pak richting de duinen.

Wat is er dan zo grappig?

Veel van mijn klanten klagen over hun tijdlijn op LinkedIn. Dat ze er lamlendig van worden, dat het tijdverspilling is. En dan leg ik ze uit waarom dat niet zo hoeft te zijn, hoe je er zelf eenvoudig voor zorgt dat je tijdlijn interessant voor je is, een superhandig instrument kan zijn om LinkedIn goed te benutten.

Op Facebook ben ik passief

Op Facebook zijn mijn ‘vrienden’ voornamelijk businesscoaches omdat ik op Facebook in een besloten groep zat voor businesscoaches, en mensen uit mijn ondernemersnetwerk die mij hebben uitgenodigd.

Als ik heel weinig reageer op berichten op Facebook, helemaal niet sturend ben in met wie ik bevriend ben, ja dan zie ik alleen maar katten en fietstochtjes van vage kennissen en succesverhalen van businesscoaches langskomen.

Wat dat betreft lijkt de samenstelling van de tijdlijn van LinkedIn en Facebook op elkaar.

Snel de duinen in

Dus eigenlijk moet ik gewoon niet meer scrollen op Facebook, zeker niet als ik al aan het treuzelen ben. Of ik laat Facebook zien wat mij echt interesseert, door gericht te reageren, zelf te plaatsen, mijn vriendenkring wat representatiever te laten zijn.

Terwijl ik hardloop, realiseer ik mij dat deze tips precies verwoord staan in een eerdere blog van mij, waarom mijn hardloopmaatje mij negeert op LinkedIn.

En nog uitgebreider in mijn document ‘meer regie over je tijdlijn op LinkedIn’. Wil je die ontvangen, stuur mij dan een berichtje.

Nooit zomaar scrollen

En op een tijdlijn scrollen terwijl je treuzelt is eigenlijk nooit handig. Beter om dagelijks op een vast moment wat tijd in te plannen. Echt waar, zo doe ik het op LinkedIn en dat werkt heel goed.