Ben je een organisatie met werknemers of vaste free-lancers, werk je met elkaar aan een langdurend project, presenteer je je als ondernemer met anderen, dan is actief zijn met een bedrijfspagina op LinkedIn een geweldig extra kanaal, naast je persoonlijke profiel. De mogelijkheden om actief te zijn als bedrijfspagina zijn recent enorm uitgebreid. Ik bespreek in dit artikel hoe je: * Als bedrijfspagina kan reageren * Relevante content kan zien  * Activiteiten op je pagina volgt * Je connecties uitnodigt om de pagina te volgen * Collega’s kan activeren voor de bedrijfspagina Ook voor zelfstandige ondernemers? Ben je zelfstandig ondernemer, dan ben ik van mening dat je je het beste kan focussen op je persoonlijk profiel. De mogelijkheden tot interactie zijn -voorlopig- oneindig veel groter, en je kan veel beter je eigen expertise tot zijn recht laten komen. En mensen doen nou eenmaal zaken met mensen. Maak wel een bedrijfspagina aan, het is immers een extra uithangbord. Zie ook dit artikel. En benut wel de mogelijkheid relevante content te zien, die is echt interessant voor iedereen en kan je goed helpen bij je social selling.  1. Reageren als bedrijfspagina Je kan als beheerder namens de bedrijfspagina reageren op bijdragen van anderen, met dezelfde mogelijkheden als vanuit je eigen profiel. Zodra je beheerder bent van een bedrijfspagina krijg je bij ieder bericht in je tijdlijn de mogelijkheid om ook als pagina te reageren. Klik dan op het driehoekje bij je eigen profielfoto. 2. Relevante bijdragen zien, voor doelgericht reageren Als je als beheerder naar home gaat, kan je eenvoudig filteren op relevante content:   de pagina bijdragen: wat vanuit de pagina is geplaatst volg ik: wat er is geplaatst door de pagina’s die jij volgt: hier zie je alle bijdragen van de door jouw pagina gevolgde pagina’s. zo mis je nooit iets van leads/ concurrenten of partners hashtags: als pagina kies je 3 hashtags, en met deze filters zie je alle content waarin een van die hashtags is gebruikt bijdragen van medewerkers: wat medewerkers hebben geplaatst advertenties: een overzicht van de door de pagina geplaatste advertenties 3. Activiteiten op je pagina volgen Als anderen hebben gereageerd op een bijdrage van de pagina, of als iemand je pagina heeft vermeld, zie je dat bij activiteiten. Ook op je eigen homepage, in de linkerkolom, zie je als er activiteiten zijn op een van de pagina’s die jij beheert. 4. Connecties uitnodigen om je bedrijfspagina te volgen Als beheerder van je bedrijfspagina kan je je eigen 1e graads connecties, van je profiel, uitnodigen om je bedrijfspagina te volgen. Maak eventueel collega’s, medewerkers, vaste free-lancers (tijdelijk) beheerder zodat zij ook hun connecties kunnen uitnodigen. Per bedrijfspagina kan je maximaal 250 connecties per maand uitnodigen. Is het altijd handig om je connecties uit te nodigen? Start pas met je connecties uit te nodigen als je zeker weet dat er regelmatig voor je volgers interessante content op je bedrijfspagina komt, dan gaan mensen er ook op reageren. Als in de eerste weken nadat iemand volger is geworden geen nieuwe content is geplaatst krijgen posts geen extra attentiewaarde meer. Kan ik zomaar iedereen uitnodigen? Je kan alleen eigen connecties uitnodigen, en zij moeten openstaan voor die uitnodigingen. Steeds meer mensen hebben die mogelijheid geblokkeerd.  5. Collega’s activeren voor de bedrijfspagina Tab ‘mijn bedrijf’ De pagina ‘mijn bedrijf’ biedt de mogelijkheid om content door andere medewerkers geplaatst te laten zien, en je kan er content klaarzetten voor collega’s. De pagina ‘mijn bedrijf’ is alleen zichtbaar voor medewerkers – als in: op LinkedIn gemeld dat je bij dat bedrijf werkt-, en is pas zichtbaar als de beheerder dit onderdeel heeft opgestart. Mensen moeten wel zelf actief naar de pagina toegaan, niemand krijgt een melding als er bijdragen door collega’s zijn klaargezet, of bijdragen door collega’s zijn geplaatst op LinkedIn. Je stelt de pagina in via home, ‘alle pagina’s. Via het tabblad ‘content’ kan je, als de pagina eenmaal is aangemaakt, content klaarzetten voor medewerkers. Medewerkers zien nu onder de pagina mijn bedrijf posts klaar staan, ze kunnen dan een post plaatsen op basis van de tekst die klaar staat.   NB: Een medewerker is iedereen die zijn of haar profiel aan je bedrijfspagina heeft gekoppeld. Medewerkers vragen te reageren Het helpt natuurlijk flink als je direct na het plaatsen mensen gericht vraagt om op het bericht te reageren. Want al hebben mensen aan LinkedIn gemeld dat ze bij je bedrijf werkzaam zijn, dan kunnen ze wel een bericht missen dat op de bedrijfspagina is geplaatst. Beheerders kunnen, na het plaatsen van een post, medewerkers op de hoogte stellen. Bij een geplaatst bericht komt de optie in beeld. De medewerkers kunnen dan reageren op de post, en zo de verspreiding bevorderen. Vraag mensen vooral om een reactie te schrijven, dat draagt het beste bij aan het bereik, meer dan delen. Extra manieren om collega’s te betrekken Er zijn meerdere manieren om collega’s te enthousiasmeren: * stimuleer dat iedereen zijn of haar profiel koppelt aan de juiste bedrijfspagina bij werkervaring * vraag iedereen de bedrijfspagina te volgen en het belletje aan te zetten * maak voorbeelden van achtergrondfoto’s waar mensen uit kunnen kiezen * laat goede voorbeelden zien, van andere profielen, van bijdragen van anderen * zet content klaar bij ‘mijn bedrijf’ en wijs mensen erop * vermeld via de interne communicatielijnen wat er op LinkedIn gebeurt * zet medewerkers in het zonnetje op LinkedIn En er komt nog veel meer aan LinkedIn doet nu testen met een berichtenservice voor bedrijfspagina’s. Wanneer dat op grote schaal gaat uitrollen is nog niet bekend.  En er komt vast nog meer aan…

Ben ik 3 weken weg, zie ik alweer allerlei veranderingen op LinkedIn. Ook mijn profiel ziet er, voor mij, weer net wat anders uit. Zelfs op LinkedIn moet ik dus weer even wennen. Maar of je nou 3 weken op 3 maanden niet op LinkedIn bent, de essentie blijft hetzelfde. Wat zijn dan die vernieuwingen? 1. Je eigen statistieken staan nu prominent direct bovenaan je profiel Als je de Creatormodus aan hebt, dan zie je boven in je profiel je bereik van de afgelopen week en de mogelijkheid om direct naar al je statistieken te gaan. Dit is trouwens meer een interne verhuizing dan een vernieuwing want de statistieken had je al tot je beschikking, als je de Creatormodus aan hebt. Je ziet nu dus prominent het bereik van je eigen bijdragen in de laatste 7 dagen. Is bij mij nog even minimaal, want 3 weken vakantie betekent voor mij 3 weken niets posten. 2. Meldingen anders geordend LinkedIn rommelt al een tijdje met de meldingen die je krijgt. De meldingen zie je bij het ‘belletje’ in de bovenste menubalk. En als je daarop klikt krijg je ook gelijk de mogelijkheid om, via een nu mooi overzichtelijk menu, al je meldingen te beheren. En al zegt LinkedIn dat ze niets aan je eigen instellingen voor meldingen hebben veranderd, ik krijg er de laatste tijd veel meer dan voorheen. Neem eens de tijd voor het instellen van waar je wel of geen vermeldingen van wil zien. Want meldingen slim op jouw voorkeur instellen heeft tot gevolg dat je niet wordt overspoeld met meldingen. Zorg voor alleen de voor jou interessante meldingen, want die bieden weer ingangen om actief te zijn in je netwerk.   3. Nieuwsbrief inplannen, ook op bedrijfspagina’s Eerlijk gezegd was de uitrol van deze derde vernieuwing al voor mijn vakantie begonnen, en heb ik er tijdens mijn vakantie vooral van geprofiteerd: je kan nu een LinkedIn nieuwsbrief inplannen, ook van een bedrijfspagina. Zo werd de LinkedIn-nieuwsbrief van TheLeadershipAdvisory, een bureau waar ik aan verbonden ben en waar ik de bedrijfspagina van beheer, pas verzonden toen ik ergens hoog in de bergen achter een gids aan liep, ver weg van de bewoonde wereld en zelfs geheel zonder internet. Help? Heel even voelde ik mij na mijn 3 weken vakantie op LinkedIn zoals veel mensen zich er vaker zullen voelen. Help, wat is dit nu weer, dat kan ook al, wat moet ik doen?   Bij mij was het gevoel weer snel weg. Want ik heb mijn eigen strategie, en ben vertrouwd genoeg om veranderingen snel te begrijpen. Dus op LinkedIn voel ik mij alweer helemaal thuis.  En dat is ook de essentie van waar ik mijn klanten in begeleid: weten wat je wil bereiken op LinkedIn en hoe je dat kan doen, en je zodanig vertrouwd voelen dat je veranderingen en vernieuwingen direct in het juiste perspectief kan zien.

Ik zei weer eens te snel JA, maar uiteindelijk ben ik echt blij met het resultaat. Ik bedacht dat dan ook maar met jou te delen. Waar gaat het om?  Een klant, een grote brancheorganisatie, vroeg mij om 11 tips op een rij te zetten over LinkedIn, voor hun leden.  Die schud ik zo uit mijn mouw dacht ik. Dat viel tegen. Het is voor mij veel makkelijker om 111 tips over LinkedIn te schrijven dan 11.  Maar het is toch gelukt.  En wat zijn dan die 11 tips:  1 Laat je niet gek maken door premiumversies van LinkedIn 2 Geef aandacht aan je LinkedIn-profielfoto 3 Maak een eigen achtergrondbeeld 4 Controleer of je zichtbaarheid is zoals jij wil 5 Schrijf een professionele kopregel die over jou gaat 6 Breng kleur en geur op je profiel door ‘uitgelicht’ 7 Stop met het delen van bijdragen van anderen 8 Breid je netwerk uit 9 Gebruik hashtags 10 Een dag zonder LinkedIn, is als een dag zonder… 11 Benut je bedrijfspagina 1. Laat je niet gek maken door premiumversies van LinkedIn LinkedIn kent meerdere betaalde varianten en laat geen moment onbenut om jou te verleiden tot het nemen van een van die versies. Het kan superrelevant zijn. Maar in de gratis omgeving kan veel meer dan in eerste instantie lijkt. Maak dat jezelf eigen. En pas als je dan echt tegen grenzen en beperkingen aanloopt, dan kan een van die betaalde versies een uitstekende aanvulling zijn. En probeer je de meest passende premiumversie een maand met concrete doelen. Dan weet je of het echt voor je werkt. 2. LinkedIn-profielfoto Je profielfoto is altijd en overal zichtbaar, op je profiel redelijk groot, en verder overal waar je naam naar boven komt, zoals bij ‘gezamenlijke connecties’, bij je reacties op posts, bij zoekresultaten. Maar dan telkens best klein. Zo ziet dat eruit. Als je wilt blijven opvallen. En dat wil je, moet je dat rondje met je foto goed benutten. Denk daarbij aan: ·        je gezicht groot in beeld (streef naar minstens 65%) ·        kijk met een open blik in de lens ·        zorg voor een foto met een zakelijke uitstraling 3.  Achtergrondbeeld Boven in je profiel kan je door een goed achtergrondbeeld verzorgd overkomen. Bijvoorbeeld zo: Dat is toch beter dan: Je kan bijvoorbeeld denken aan een beeld van:  ·        de organisatie waar je voor werkt (vermijd stockfoto’s!) ·        jezelf aan het werk ·        een mooi landschap ·        of een gekleurd vlak. Alles ziet er verzorgder uit dan de grijze vlakken die LinkedIn er standaard inzet. 4. Controleer of je zichtbaarheid is zoals jij wil LinkedIn geeft jou de regie over je zichtbaarheid. Mogen alleen je connecties je achternaam en je foto zien? Of heb je liever je 06, mailadres en naam zo zichtbaar als kan, zelfs direct onder je profielfoto? Er zijn talloze varianten om onderdelen en contactgegevens al of niet zichtbaar te stellen, kijk hoe jij het wil. Begin met controle via de link rechtsboven in je profiel. 5. Professionele kopregel Direct onder je naam staat je professionele kopregel (headline). Die is altijd en overal zichtbaar, denk aan: ·        als je een reactie geeft op een bericht ·        bij ‘gemeenschappelijke contacten’ ·        bij een connectieverzoek ·        als je in een zoekresultaat zichtbaar bent ·        bij de lijst van medewerkers van een bedrijf Als je zelf geen kopregel invult, pakt LinkedIn automatisch je meest recente functieomschrijving. Laat je bij het schrijven van de kopregel leiden door wat jij wil dat mensen weten over jou. Vermijd nuancering en hiërarchie 6.  Breng kleur en geur op je profiel door ‘uitgelicht’ Uitgelicht is een onderdeel dat direct de aandacht trekt op je LinkedIn profiel. Bij de rubriek ‘uitgelicht’ kan je bijdragen en artikelen die je hebt gedeeld extra onder de aandacht brengen. Ook kan je hier links plaatsen naar je website, foto’s, presentaties of video’s. 7. Stop met het delen van bijdragen van anderen Het sec delen of ‘reposten’ van berichten van geeft nauwelijks bereik in je eigen netwerk voor het door jou gedeelde bericht. Wil je het bericht van een ander ook onder de aandacht brengen van je eigen netwerk, deel het dan met een eigen tekst bij, bijvoorbeeld waarom jij het deelt. Dan weet LinkedIn dat je er een eigen betekenis aan toegevoegd hebt. Of zet een commentaar bij het oorspronkelijke bericht. 8. Breid je netwerk uit Maak collega’s, zakelijke contacten, familieleden, studiegenoten en andere bekenden connectie. Het zijn allemaal mensen die nu of in de nabije toekomst ook professioneel interessant voor je kunnen zijn. En ze hebben ook zelf weer een netwerk. Als je ze een connectieverzoek stuurt, zet er dan wel altijd een persoonlijk bericht bij. Uit beleefdheid, en als geheugensteun waar je elkaar van kent, want die tekst blijft bewaard. 9. Gebruik hashtags Hashtags, ####, ze zijn op LinkedIn steeds belangrijker. Door er zelf een aantal te volgen in jouw vakgebied is de kans groot dat je meer interessante bijdragen ziet. Zo kan jij makkelijk de mensen en organisaties vinden die er voor jou toe doen. En door ze zelf te gebruiken in je eigen bijdragen vergroot jij het weer het bereik van jouw berichten. 10. Een dag zonder LinkedIn, is als een dag zonder… Neem iedere dag wat tijd voor LinkedIn, al is het maar 5 minuten. Met vaste activiteiten zoals reageren op relevante bijdragen, mensen uitnodigen te connecten, berichten sturen, zoeken naar content en personen. Zo blijf je actief in je netwerk, gaat LinkedIn vanzelf meer voor je leven en vanzelf relevanter worden, en gunt LinkedIn jouw berichten ook meer bereik. Zie het als een vaste dagelijkse routine zoals een kop koffie en je mail bijhouden. 11.       Benut je bedrijfspagina LinkedIn kent persoonlijke profielen en bedrijfspagina’s. Een bedrijfspagina is een extra uithangbord, ook voor een eenmansbedrijf. En van verwaarloosde en lege uithangborden wordt niemand blij. Maak er dus altijd een aan. Zodra er meer mensen in een organisatie werken, is het actief benutten van die bedrijfspagina altijd een goede aanvulling. Er kan namelijk steeds meer mee. Maar voorlopig nog steeds lang zoveel niet als met een persoonlijk profiel. Ook is het bereik van op een bedrijfspagina geplaatste berichten relatief minder goed.

Een bedrijfspagina voor zelfstandige ondernemers: zie het als een zijdeur naast je etalage die nergens toe leidt. Dan ga je toch wel die deur een verzorgd uiterlijk geven? Bedrijfspagina’s op LinkedIn, er kan steeds meer mee. Desondanks is het nog altijd het krachtigst om vanuit je persoonlijk profiel actief te zijn. Dan doe je het echt vanuit je persoon, je bereik is groter, en je hebt veel meer mogelijkheden om de verbinding aan te gaan. En je kan veel beter je kwaliteiten en ervaring laten zien. Heb je medewerkers, plannen om op LinkedIn te gaan adverteren? Zet dan (ook) je bedrijfspagina actief in. Ben je zelfstandig ondernemer, maak dan wel een bedrijfspagina aan, ALTIJD. Want zonder bedrijfspagina heb je zo’n lelijk grijs blokje bovenin je profiel. Je maakt de pagina aan, zorgt ervoor dat de pagina er netjes uit ziet en heel af en toe plaats je er content, zodat je die extra etalageruimte benut. Want die ruimte is er nou eenmaal. Kijk anders ook eens op mijn bedrijfspagina op LinkedIn, Zorgeloos Ondernemen. Ik zie die pagina echt alleen als een uithangbord. Ik deel er af en toe een post die echt over bedrijfspagina’s gaat. En o ja je ziet een handjevol volgers. Daar besteed ik geen aandacht aan, wat moet je met volgers als je toch weinig plaatst. Op mijn profiel heb ik 3200 volgers, daar zit mijn focus. Voor mijn bedrijf.

Wil je resultaat halen op LinkedIn, dan helpt het nou eenmaal om regelmatig iets te schrijven en op LinkedIn te plaatsen. Heb jij dan ook weleens last van een leeg beeldscherm, als je een tekst voor LinkedIn wil maken? Als je ChatGPT inschakelt en vragen stelt, krijg je gelijk tekst, en heb je in elk geval geen leeg beeldscherm meer. Maar heb je daar nou echt wat aan? Ik heb gemerkt dat ChatGPT je kan helpen bij je eigen teksten, en meer dan dat. Wat is dat ook alweer, ChatGPT? Bij de introductie van ChatGPT stonden de kranten er bol van. Scholieren en studenten hadden ineens heel snel hun stukken af. In korte tijd hebben miljoenen mensen een account aangemaakt. ChatGPT is een ‘robot’ die gebruikmaakt van AI-technologie. Het is in staat om de structuur en patronen van natuurlijke taal te begrijpen en kan deze kennis gebruiken om nieuwe tekst te genereren die lijkt te zijn geschreven door een mens, op basis van enorme datasets van tekstuele gegevens, zoals boeken, artikelen en internetcontent. Hoe werkt het? ChatGPT gebruiken, is heel simpel: je maakt een account aan en je stelt een vraag. Als het antwoord niet naar je zin is, kan je doorvragen. Als het te uitgebreid is of juist te kort door de bocht dan zeg je dat. En het is (voorlopig) nog gratis ook. Dus stel ik wil een blog schrijven over waarom ik denk dat succes op LinkedIn te vergelijken is met de voorbereiding op een marathon. Als ik dan aan ChatGPT vraag krijg ik een keurige tekst: “Succes hebben op LinkedIn is net zoiets als succes hebben op een marathon. Het kost tijd, toewijding en doorzettingsvermogen om je doelen te bereiken.Net als bij een marathon begint succes op LinkedIn met een goed plan. Je moet weten wat je wilt bereiken en welke stappen je moet nemen om daar te komen. Dit betekent dat je je profiel moet optimaliseren, content moet delen die relevant is voor je doelgroep en je netwerk moet uitbreiden. Maar net als bij een marathon gaat het niet alleen om het maken van een plan. Je moet ook consistent zijn en hard werken om je doelen te bereiken. Dit betekent dat je regelmatig content moet delen, actief moet zijn in groepen en connecties moet onderhouden. Het kost tijd en energie, maar de beloning is de moeite waard. Net als bij een marathon zijn er ook ups en downs op LinkedIn. Je zult successen behalen, maar je zult ook tegenslagen tegenkomen. Maar het belangrijkste is om niet op te geven. Net als bij een marathon is doorzettingsvermogen essentieel om succes te behalen. En net als bij een marathon is succes op LinkedIn geen sprint, maar een lange afstand. Het kost tijd en toewijding om je doelen te bereiken, maar als je vasthoudt en blijft werken, zul je uiteindelijk de resultaten zien die je zoekt. Dus als je succes wilt hebben op LinkedIn, behandel het dan als een marathon. Maak een plan, wees consistent, werk hard en geef niet op. Net als bij een marathon zul je uiteindelijk de finishlijn oversteken en het succes behalen waar je naar streeft”. Toch heb ik niet de illusie dat als ik zoiets op LinkedIn plaats, dat mensen hierop aanslaan en gaan denken ‘die Hanneke, daar kan ik terecht over LinkedIn’. Ondertussen wil ik al jaren een blog over dit onderwerp schrijven. Dan ga ik eerst vertellen over mijn marathons. Over dat ik van anderen hoorde hoe het ging en toen gelijk dacht: zo ga ik het niet doen. Misschien zelfs waarom ik tijdens mijn eerste marathon in de bergen opgaf, en waarom het toen het jaar daarna wel lukte. Over hoe ik de voorbereiding deed. Waarom schema’s wel of niet voor mij werkten. Ik ga vertellen hoeveel ik ook kon genieten van de voorbereiding. Dat ik voor mijzelf een heel specifiek doel had. En de hele tijd vertaal ik dat naar LinkedIn, en geef ik concrete tips. Wat weet je na dat blog: * Waarom je een marathon lopen kan vergelijken met een LinkedInstrategie * Een paar nuttige en concrete tips over LinkedIn * Je hebt wat meer beeld bij mij, waarom je als je meer resultaat uit LinkedIn wil voor mij gaat kiezen * Of je weet waarom je niet met mij wil werken, liever lekker gaat shoppen naar een zo goedkoop mogelijke losse training. Of gaat zoeken naar iemand die met keiharde salesresultaten schermt. Weet je dat ook na die ChatGPT-tekst? Nee En dat is precies waarom ik van mening ben dat ChatGPT super waardevol is. Ja, het helpt je van je lege beeldscherm af. Maar nog veel belangrijker: je onderscheidt jezelf niet met ChatGPT, hoe geraffineerd het ook wordt. Als jij jezelf wil onderscheiden vanwege de unieke kwaliteiten die jij biedt, jouw visie: je valt voortaan extra op met teksten die echt van jou zijn.

Carla is zelfstandig recruiter in het hogere segment en ik kon met haar meekijken. Zij zoekt met de premiumversie ‘LinkedIn Recruiter’. Carla zoekt op: 1. Open voor werk? Niet heel verrassend: de filter of iemand wel of niet beschikbaar is. Deze kan je altijd aanzetten en dat is alleen zichtbaar voor mensen met ‘LinkedIn Recruiter’. 2. Functietitels, zowel in de functietitels als in de tekst 3. Senioriteit, en dat aan de hand van gebruikte termen 4. Wie kent die persoon En komen er mogelijk interessante kandidaten tevoorschijn als zoekresultaat, dan kijkt Carla naar de gemeenschappelijke connecties: wie kent die persoon, wat is zijn of haar netwerk. 5. Vaardigheden Alhoewel Carla bijna alleen in het hogere segment zoekt kijkt zij wel degelijk naar de vaardigheden, vooral echt specifieke. Laat je dus onderschrijven op specifieke vaardigheden als jij ze in huis hebt. Wat betekent dit voor jou als je op zoek bent naar een vaste of tijdelijke functie? 1. Geef in elk geval aan dat recruiters mogen zien dat je beschikbaar bent Of mag het wat meer openbaar zijn dat je zoekt: gebruik dan ook de termen beschikbaar en ‘available’ in je teksten in je profiel. Handig voor recruiters die alleen de ‘Recruiter lite’ versie hebben. 2. Kijk goed naar hoe je je werkervaring omschrijft Omschrijf je werkervaring zoveel mogelijk in termen van de functie waarop je gevonden wil worden. En niet alleen bij je functietitel, maar ook in je kopregel, je info en de beschrijving van je functie. Directeur kan je al zijn van je eenmanszaak, dus gebruik vooral veel andere termen. Of combineer het nadrukkelijk. HR-director. CIO. Of wat op jou van toepassing is. 3. Waaruit blijkt je senioriteit? Kijk bij advertenties van functies die voor jou aantrekkelijk zijn welke termen worden gebruikt om de senioriteit uit te drukken. Gebruik die termen. Kijk ook naar de profielen van mensen die nu functies hebben zoals jij die zoekt, welke termen gebruiken zij. 4. Je netwerk Kijk nog eens goed naar aan wie jij gelinkt bent op LinkedIn? Is dat echt een afspiegeling van met wie je hebt gestudeerd, gewerkt, zakelijk of persoonlijk contact had? Check het eens met je contacten in je telefoon en je mailinglijst. En kijk naar de suggesties die LinkedIn je doet. 5. Vaardigheden Kijk welk vaardigheden worden gevraagd in functieomschrijvingen van functies die jij zou willen. Staan die vaardigheden wel op je profiel? En vergeet vervolgens niet om je te laten onderschrijven. En vergeet de basis niet En verder is het van belang dat je de basis van je profiel op orde hebt: goede profielfoto, passend achtergrondbeeld, en teksten waaruit blijkt wat jij nu te bieden hebt. En kijk vooral bij anderen, die al precies die baan hebben, die opdracht, die jij het liefste wil. Hoe omschrijven zij hun expertise?

Je weet dat je gezonder zou kunnen eten. Dat je moet minderen met gas. Dat je je netwerk bij moet houden. En je doet van alles en klein beetje en net niks. Tot het nijpend wordt en je wel moet. Zolang er geen echte urgentie is dan zal het wel. Tot de gasprijzen omhooggaan. Totdat je bij de dokter belandt met fysieke klachten. Totdat je: * ineens die aanvragen niet meer krijgt * je interimopdracht is afgerond en er niets nieuws in de lucht hangt * ander werk wil en geen idee hebt hoe je je netwerk aanboort En je plaatst een bijdrage, waarop je achternicht en je buurman reageren. En o ja die sympathieke man uit dat netwerk waar je ooit lid van was. En dan plaats je nog vijf bijdragen en nog steeds gebeurt er niks.   Dat is niet gek. Je doet nu ook niets fout. De realiteit is dat je de fout al eerder gemaakt hebt: je hebt te lang niets van je laten horen. Geen nieuwe connecties gemaakt, en geen contact gezocht met dat mooie netwerk van jaren geleden. LinkedIn is een netwerk, en netwerken functioneren bij de gratie van je zichtbaarheid in dat netwerk. Daar moet je aan werken op momenten dat je niet per se iets uit het netwerk nodig hebt, zodat je het gebruiken kunt als je er wél iets uit wilt hebben. Je vrienden spreek je toch ook als je niet per se komende week gezelschap nodig hebt;)  Wees dus ook actief als: *je niks nodig hebt. *je klanten en opdrachten zat hebt. *je urgentere dingen te doen hebt. Want op een dag is het wél urgent en dan wil je kunnen terugvallen op een vitaal LinkedIn-netwerk. Weer vliegen Mocht je je nu realiseren dat je vandaag echt iets zou moeten doen op LinkedIn: denk aan mij en ik geef je graag vleugels, zodat je weer zelf leert vliegen op LinkedIn. Maar het is natuurlijk handiger om LinkedIn niet te verwaarlozen. Om er blijvend voor te zorgen dat je profiel actueel en verzorgd is, je contacten te onderhouden, te reageren op anderen op LinkedIn. En (af en toe) bijdragen te plaatsen.

Werken kost tijd, dat is een feit. Toch was ik niet blij dat ik dit zei als reactie op een opmerking uit de zaal tijdens een lezing over LinkedIn. Er werd ook net iets te hard gelachen door de zaal. Achteraf bleek dat de persoon in kwestie ook echt beledigd was. Mijn mening In de lezing mocht ik vertellen over de nieuwste uitbreidingen op LinkedIn. Bij al die uitbreidingen geef ik ook mijn eigen mening. Hoe nuttig vind ik die vernieuwing? Gaat het mijn klanten helpen om hun resultaten op LinkedIn te halen? Berichten kunnen inplannen En een van die vernieuwingen is dat je berichten kan inplannen op LinkedIn. Dat lijkt fantastisch, eerder kon het alleen met externe tools en daar zaten weer veel nadelen aan. Wat is mijn relativering van het kunnen inplannen? Waarom ben ik nou niet zo enthousiast over dat berichten kunnen inplannen?  Simpelweg: het geheim van succes op LinkedIn is interactie, contacten leggen, contacten onderhouden. En dat betekent ook: reageren op anderen. Op het moment dat je een bericht gaat inplannen omdat je geen tijd hebt, heb je dan wel de tijd om te reageren?    Dat kost dan toch heel veel tijd? Toen zei iemand uit de zaal: ‘maar dat kost je dan toch heel veel tijd’ en floepte ik er iets te ad-rem uit: ‘Tsja, werken kost nu eenmaal tijd’.   Wat ik eigenlijk meende te zeggen was: resultaat willen halen met LinkedIn kost tijd. Maak je de keuze dat je LinkedIn actief wil inzetten, dat je er resultaten mee wil halen, dan zal dat niet vanzelf gaan. Het vraagt om een investering in tijd. En dan is het zaak om dat zo efficiënt mogelijk te doen. Een net geplaatste bijdrage in de gaten houden is daar een onderdeel van. Ik gebruik ook echt die optie En als jij dit nu leest heb ik voor het eerst die planner gebruikt. Ik heb deze tekst ook op LinkedIn geplaatst, met die planner. Ik ben namelijk onverwachts twee dagen weg, terwijl ik momenteel met iemand heb afgespoken om twee weken lang iedere werkdag te posten. En dan is de planner dus heel handig. En gelukkig heb ik tijdens mijn afwezigheid wel tijd om reacties op deze post in de gaten te houden. Ga jij die planner gebruiken?  Ik ben benieuwd of die planner veel gebruikt gaat worden. De mogelijkheden zijn best nog beperkt. Zo kan je niets meer veranderen aan een eenmaal ingepland bericht. Ik verwacht dat er nog wel de nodige verbeteringen zullen komen.

𝐆𝐞𝐛𝐫𝐮𝐢𝐤 𝐝𝐞 𝐛𝐞𝐥🔔 De meeste mensen hebben tegenwoordig een bel op hun profiel. Als je die aanklikt krijg je een melding als iemand iets heeft geplaatst. 𝐑𝐞𝐚𝐠𝐞𝐞𝐫 Als jij op een bijdrage reageert is de kans heel groot dat een volgend bericht van die persoon ook in je tijdlijn te zien is. 𝐁𝐞𝐧𝐮𝐭 𝐡𝐚𝐬𝐡𝐭𝐚𝐠𝐬 ### Ook in de gratis omgeving kan je een aparte tijdlijn maken, en dan op basis van hashtags. Klik op een hashtag in een bericht, en je komt in zo’n aparte tijdlijn. En kijk welke hashtags de mensen waarvan jij niets wil missen gebruiken, en ga zelf ook die hashtags volgen. 𝐋𝐢𝐧𝐤𝐞𝐝𝐈𝐧 𝐡𝐞𝐞𝐟𝐭 𝐞𝐞𝐧 𝐮𝐢𝐭𝐬𝐭𝐞𝐤𝐞𝐧𝐝 𝐚𝐧𝐭𝐰𝐨𝐨𝐫𝐝 LinkedIn heeft een hele mooie optie om nooit meer iets te hoeven missen van de mensen die jij wil volgen. Er is de mogelijkheid dat je een geheel eigen tijdlijn inricht, waar alleen bijdragen opstaan van door jou geselecteerde personen en organisaties.  Zo mis je echt niets. We hebben het dan over de Sales Navigator en de jaarlijkse investering is € 960 per jaar. Of en wanneer zo’n investering relevant is hangt af van je eigen strategie.

LinkedIn blijft ons aanmoedigen om berichten van anderen te delen. Sterker nog, in 2022 zijn er twee opties bijgekomen om je aan te moedigen een bijdrage van een ander te delen. Doe het NIET, tenzij… Wat is die ‘tenzij’? Als jij een duidelijk eigen verhaal hebt waarom je een bijdrage deelt en het daarmee een bijdrage van jou is. Bijvoorbeeld onderstaande bijdrage van Frank Vrolijks. Hij deelt een bijdrage van zijn bedrijf over zijn vertrek, met daar een eigen boodschap bij. Of mijn bijdrage over mijn zoon.  Beide voorbeelden kregen meer reacties dan de oorspronkelijke bijdrage.   Hoe lang moet dan die tekst zijn? Om een gedeelde bijdrage bereik te geven in je eigen netwerk helpt het extra als: jouw tekst minimaal 100 woorden heeft je er eigen hashtags bijplaatst, anders dan in het oorspronkelijke bericht je de oorspronkelijke auteur ‘tagt’ en dat deze ook reageert  Dit zijn de indicatoren die LinkedIn gebruikt, om aan te nemen dat het echt een eigen tekst is van jou. Vernieuwing 1: delen of reposten? Je kan sinds voorjaar 2022 een bijdrage zowel delen als reposten. Bij reposten kan je geen eigen toelichting geven, bij delen wel.  Vernieuwing 2: je eigen commentaar omzetten in een bijdrage Je kan van je eigen commentaar zelf een bijdrage maken. Om de verwarring wat groter te maken: LinkedIn noemt het reposten, maar het is hetzelfde als delen. Waarom blijft LinkedIn ons verleiden om te delen? Het lijkt natuurlijk wat tegenovergesteld: je wordt aangemoedigd om iets te doen, en het heeft voor je eigen bereik geen zin. De enige verklaring is dat delen laagdrempelig is, en dat LinkedIn daarom mensen faciliteert het te doen, zodat ze in elk geval het idee hebben iets te doen, iets te plaatsen.   En waarom houdt LinkedIn niet van delen? Uiteindelijk wil LinkedIn maar een ding: dat jij en ik het er interessant vinden op onze tijdlijn. En dat doen we niet als we telkens hetzelfde bericht langs zien komen.  Dus dat probeert LinkedIn zoveel mogelijk te vermijden. Hoe kan je interessante bijdragen het beste aandacht geven en je eigen netwerk erop attenderen? Wat kan je dan wel doen als je het bereik van relevante informatie of mooie initiatieven wil vergroten en in je eigen netwerk kenbaar maken? Daar zijn zeker mogelijkheden voor, zoals:   * deel het met een toelichtende tekst, zie de beide voorbeelden * commentaar geven, tag eventueel anderen in dat commentaar, dat helpt nog extra * delen met geen of weinig tekst: oké, soms heb je geen tijd of energie om origineel te zijn en wil je gewoon snel dat bericht delen klikken op ‘lees meer’ * een like geven De wijsheden in deze mail zijn gebaseerd op het jaarlijkse algoritme rapport van Richard van der Blom, en verder gewoon mijn eigen waarneming.